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Fotovoltaico sistemi di montaggio a basso costo
Il catalogo di prodotti comprende una serie di regolatori di carica, due piccoli inverter da 1,6 e 2,2 chilowatt e un cavo solare con una sezione di quattro millimetri quadrati, oltre a connettori MC3 e MC4. Per ora, per6, tutto questo e solo una cornice, l'attività principale e un'altra: Clenergy International, il cui nome completo e Xiamen Clenergy Technology Co. Ltd., vuole conquistare il mercato europeo dei sistemi di montaggio. Non l’intero mercato, ovviamente, ma una buona quota. “Vogliamo arrivare tra i primi cinque”, spiega Gerd Stippekohl, che al momento si occupa dell'organizzazione della filiale tedesca di Clenergy.
piccolo stand occupato alla Intersolar di quest'anno maschera le forti ambizioni della società. Clenergy dispone già della capacità necessaria per produrre sistemi di montaggio per impianti con una potenza di circa un gigawatt, assicura Stippekohl.
Non male, come inizio. Ma la questione fondamentale non e tanto se sia possibile raggiungere questo volume di produzione: rispetto ai moduli e agli inverter, la sfida per i sistemi di montaggio sta nella logistica. La merce deve essere trasportata in Europa, immagazzinata e soprattutto consegnata ai clienti nei termini stabiliti. Intelligentemente l'azienda non intende affrontare da sola questo compito, ma con l'aiuto di partner di sistema. Sono in Corso trattative con dieci società, afferma Stippekohl, quattro delle quali alla fine formeranno una rete di distribuzione in Germania. Quindi Clenergy Deutschland GmbH fornirà la merce a questi quattro partner da un magazzino ancora da allestire “nella zona di Francoforte sul Meno”, in Germania. Se tutto andrà come previsto, i partner di sistema saranno scelti già a luglio e a set-tembre l'azienda dovrebbe essere pronta per la consegna. Sono in allestimento filiali anche in Italia e in Francia.
In linea di principio si tratta solo di ripetere ciò che ha già funzionato sul mercato australiano, dove Clenergy International, fondata nel 2007, ha la sede centrale e, secondo quanto dichiarato dalla stessa società, ha raggiunto la leadership di mercato con una quota del 40 per cento. Tuttavia, il 40 per cento del mercato australiano corrisponde ad appena 30 o 35 megawatt, cioè più o meno la quantità venduta in sei o sette giorni dal leader nel settore dei sistemi di montaggio Scalette GmbH.
Quindi, non sarà sfuggito agli strateghi di mercato di Clenergy che in Germania non possono operare allo stesso livello. Eppure, all'azienda non manca una grande sicurezza di se. La società considera il sistema di montaggio «PV-ezRack», presentato per la prima volta al pubblico tedesco all'inizio dell'anno, un prodotto assolutamente concorrenziale: i profili sono in alluminio anodizzato, il componente centrale e un elemento di collegamento brevettato, molto rapido e facile da maneggiare. Esiste una gamma di prodotti per il montaggio su tetti inclinati («Solar Roof.) con ganci da tetto convenzionali, cosi come elementi di fissaggio per tetti di scandole, in lamiera trapezoidale, piegata e altro. Con i sistemi «Solar Terrace I» e «Solar Terrace II», sono disponibili anche soluzioni per tetti piani e impianti al suolo, mentre il sistema .Solar Matrix» pu6 essere impiegato su coperture a membrana senza perforare il tetto. E disponibile anche un tetto fotovoltaico integrato («BIPV Roof»), cosi come una struttura di sostegno con un solo palo e un sistema a inseguimento monoassiale.
La strategia per promuovere questi prodotti sul mercato e relativamente semplice. «Siamo in ritardo», ammette Stippekohl, e quindi per competere con la concorrenza già affermata bisogna puntare soprattutto sul prezzo: «Conquisteremo la fama di quelli che batteranno tutti i prezzi». Anche se questo dovesse riuscire, però, c'e ancora molto da fare per quanto riguarda lo sviluppo del prodotto e l'assistenza. Quindi, oltre alla ricerca di partner commerciali e allo sviluppo di un'infrastruttura, al momento il problema maggiore e rappresentato dal personale. Per attaccare il mercato tedesco, l'azienda cerca urgentemente soprattutto ingegneri e venditori.
Questa offensiva, però, non deve essere considerata il punto d'arrivo della strategia di sviluppo di Clenergy. L'obiettivo a lungo termine e di tornare alle origini. Con uno sguardo al già colossale mercato del solare termico e ai giganteschi programmi per lo sviluppo del fotovoltaico annunciati da tempo dal governo cinese, Stippekohl assicura «Il nostro mercato principale sarà la Cina».
Fonte Photon
Jochen Siemer
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